Warum Suchmaschinen Marketing für KMU wichtig ist
Suchmaschinen Marketing bietet ähnliche Vorteile wie Direkt Marketing. Es ist schnell, direkt, messbar und bietet vor allem die Möglichkeit potentielle Kunden in dem Moment zu erreichen, wenn diese von sich aus Interesse zeigen.
Die Internet-Adresse auf der Visitenkarte ist heute häufiger vorhanden als eine Faxnummer. Ein hoher Prozentsatz an möglichen Kunden sucht über Suchmaschinen nach Angeboten und Informationen. Fast alle Unternehmen haben auch einen eigenen Internetauftritt. Doch leider sind die meisten dieser Seiten über Suchmaschinen nicht auffindbar, da sie nicht mit dem Ziel erstellt wurden über Suchmaschinen auch gefunden zu werden.
Hinzu kommt, dass die wenigsten Grafiker, Webdesigner oder Programmierer sich mit diesem wichtigen Thema ausführlich auseinander setzen. Ich selbst habe damals 2 Jahre gebraucht, um meine erste optimierte Homepage in die Top 10 zu bekommen.
Suchmaschinen und Verzeichnisse sind immer noch der beliebteste und meistbenutzte Weg, um an gezielte Informationen über ein Unternehmen oder bestimmte Angebote zu kommen. Die jüngsten Untersuchungen der Werbemittelforschung bestätigen, dass rund 90% der Internetnutzer mit Hilfe von Suchmaschinen Informationen und Angebote suchen und vergleichen.
Entsprechend wichtig ist es zu wissen, wonach Ihre Kunden suchen, um das zu finden, was Sie anbieten.
Ist das Thema Suchmaschinen Marketing für Sie aktuell?
- Finden Sie in den Suchmaschinen vor allem Mitbewerber auf den Top-Positionen?
- Werden Sie zu denjenigen Begriffen in den Suchmaschinen gefunden, welche Ihre potentiellen Kunden verwenden? Welches sind diese verwendeten Wort-Kombinationen?
- Werden Sie von Kunden darauf angesprochen, dass Sie über Suchmaschinen nicht gefunden werden?
- Wissen Sie, wie viele Verkäufe Sie über das Internet generieren?
- Ist Ihnen bekannt, dass Suchmaschinen Marketing den höchsten Return on Investment (ROI) generiert?
- Hat sich die Investition für Ihren Internetauftritt bereits rentiert?
Tausende von potentiellen Kunden Ihres Unternehmens suchen über Suchmaschinen nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Suchmaschinen Marketing ermöglicht noch besser als Direkt Marketing die Kundenansprache auf einer individuellen Basis: Sie sprechen Kunden in dem Moment an, wenn diese von sich aus einen Anbieter suchen.
Damit der Unternehmensauftritt im Internet gefunden wird, gibt es nur wenige Möglichkeiten:
- Man hat einen sehr bekannten Namen und die dazu passende Internet-Adresse
- Man gibt viel Geld für Werbung aus
- Viel besuchte Seiten setzen einen "Link" (Verknüpfung) auf die eigene Seite
- Der Internet-Auftritt ist so einmalig, dass er durch Mund-zu-Mund Propaganda bekannt wird
- Der Internet-Auftritt erscheint bei den relevanten Suchmaschinen unter den ersten 30 Einträgen bei den für Sie richtigen Suchbegriffen.
Tipp:
Wenn Sie sich an einen Dienstleister wenden, der Ihre Suchmaschinen-Positionen verbessern soll, können Sie in der Regel nicht beurteilen, ob dieser Dienstleister seine Aufgabe seriös umsetzt, bzw. sich auch an die Richtlinien der Suchmaschinen hält (Suchmaschinen-Spamming!). Um dennoch sicher zu gehen, sollten Sie die folgenden Tipps beachten:
- Überprüfen Sie die Website Ihres Dienstleisters. Häufig findet man hier Hinweise zur Philosophie oder Arbeitsweise: Befasst sich der Dienstleister ausführlich mit Ihrem Unternehmensinhalt bzw. Ihrem USP und Ihrer Zielgruppe?
- Lassen Sie sich von Ihrem Dienstleister genau erklären, wie er die Optimierung vornehmen möchte.
- Analysiert der Dienstleister die Suchbegriffe anhand Suchmaschinendatenbanken, also was geben Benutzer ein, um das was Sie anbieten, zu finden?
- Zeigt Ihr Dienstleister Ihnen diese Liste mit den zu optimierenden Such-Wörtern zur Kontrolle?
- Fragen Sie Ihren Dienstleister nach Referenzen: Für welche Suchbegriffe hat er welche Websites optimiert? Tippen Sie diese Suchbegriffe ein und sehen Sie sich die entsprechenden Seiten an.
- Ist Ihre Investition auch logisch? Eine Suchmaschinen-Optimierung dauert 2-3 volle Arbeitstage, und ist daher unmöglich mit zB 98,- Euro zu bewerkstelligen!